淘寶線下實體店幫中國人普及了小本創(chuàng)業(yè)，微信在2015年徹底將中國帶進“全民皆商”的新紀元，SO！那么問題來了，微商產(chǎn)品該如何開發(fā)呢？淘寶微商消費中70%的客戶是女性客戶，幾乎所有人都在做女性產(chǎn)品，如護膚品/女裝/女鞋/美容/減肥/零食等，微商該如何開發(fā)出讓女人喜歡的產(chǎn)品呢？

大家都知道，商業(yè)是充滿理性、數(shù)據(jù)與邏輯的，但女人是感性、不講道理、不需要數(shù)據(jù)、喜歡你沒道理的。所以市場調(diào)查只能幫你膚淺的了解行業(yè)、競爭對手與銷售渠道，也只能讓你了解女人的表面。例如，阿依蓮的衣服以粉色系為主，邏輯推理它的核心消費群體應(yīng)該是小女孩，但事實上并非如此，它的核心消費人群其實是35歲以上的少婦或阿姨！為什么呢？因為女人喜歡裝嫩。基于此，在做某女包項目時，將這個品牌定位為“少女包”，因為你圍繞這個定位去開發(fā)產(chǎn)品，消費群體是可以有效外延的。

比如她心里明明就喜歡你，但嘴上卻罵你討厭。而且數(shù)據(jù)顯示，女人買回來的東西60%是基本沒用過或不需要的。問她們需要什么，喜歡什么，不如問她們討厭什么，討厭的對立面就是她們想要的，而且她們越炫耀什么，內(nèi)心就越缺少什么，那才是她們的真實需求。你也可以去調(diào)研她們對競品不滿或挑剔的地方，她們抱怨與挑剔的地方也是她們越在意的地方，也最有可能打動她們并成交。做女性消費品調(diào)研，你要做的是觀察現(xiàn)象，總結(jié)規(guī)律，最終運用到項目規(guī)劃中。“秘密跟蹤她們購物，偷聽女人聊天”比問卷調(diào)研更容易挖掘出女人痛點。

以前做營銷就經(jīng)常跟蹤女人買東西，因為閨蜜之間是無話不談的，但當你一本正經(jīng)的調(diào)研，她們出于各種顧慮就很難告訴真實想法。比如說以前以前所在公司服務(wù)韓后，并問她們需要什么護膚品時，她們只能機械的告訴你，需要美白、補水、保濕、抗衰……這不是廢話嗎？這就跟你問女人喜歡什么樣的男人一樣，她們會告訴你，要高的，帥的，富的，浪漫的，結(jié)果坑爹的是她找了一個矮窮矬的男人，十大酷刑逼問她為什么，結(jié)果來一句：“有他在很有安全感。”女人就是這樣，一旦愛上了，之前的標準都不是標準，她會因為愛你而給你找出些亂七八糟的理由借口。

而當你躲到幕后，讓她們自由交談，她們會嘰嘰喳喳的說晚上用護膚品效果最好，然后再去調(diào)研發(fā)現(xiàn)市面上雖然各大牌都有夜間護膚的產(chǎn)品，但沒有一個專業(yè)做夜間護膚的品牌。這就是偷聽她們聊天獲得的極具商業(yè)價值的需求。很多項目是不允許你面對面調(diào)研的，比如說你要做衛(wèi)生巾項目，你怎么調(diào)研？你只能在不被她們發(fā)現(xiàn)的情況下，屁顛屁顛的跟著她們逛超市。如果你沒做過調(diào)研，沒錢請調(diào)研公司，也沒干過營銷，完全不懂這套，珠海網(wǎng)訊互聯(lián)建議你從身邊親朋好友開始了解和探索。因為你身邊的人也是消費者，而且她們更容易說實話。如果你想開發(fā)新品，可以按上面說的試試，希望對你們有所幫助。

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